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深圳网络公司对微营销工作的五点思考

类别:企业动态 发布时间:2021-01-05 浏览人次:

在深圳的网络公司做了几年的微营销的,这些年,微营销的发展不可谓不快。但是,在发展的同时,也暴露出了微营销的一些问题。下面是小编对微营销的一些思考。

第一、产品方面的思考

对于我们微商而言,真正要吃透的是产品,记住产品不是我们的产品,是市场上需要的产品,是可以帮助客户盈得市场与消费者的产品,是可以赚取市场占有率和利润的产品。如果我们对产品没有相应的理解力,就不会让产品对市场产生相应的影响力,也就提升不了产品在市场的销售力。产品时代,需要的就是独特的顾客体验,很多顾客体验都是先引导,后认知的。在一般情况下要我们需要做一个产品经理,深入学习产品,研究它的独特卖点,用此来撬动并侵入消费者或者客户的心智。

第二、渠道方面的思考

多好的车都离不开道路的支持,不然体现不出来它应有的性能。如果说在2016年,我们还按照原来的那种招招代理,刷刷屏的模式,那我们会死得很惨。要让产品真正地到达消费者的手里,这才是关键所在。我们要对销售渠道需要深入的思考,渠道对产品可接受的流量、渠道变化对产品销售的影响、渠道本身的未来发展潜力及变化趋势。而目前,许多微营销平台的出现,三级分佣体系的出现,都在一定程度上创造了巨大的机会。如何适应发展,如何依靠平台的力量,我们还得在实践中多多摸索。

第三、客户方面的思考

现在7000万左右的营销大军每天都在狂轰乱炸我们身心疲惫的客户,如果我们不能抽丝剥缕为客户着想,你就想一厢情愿地让客户对你忠诚,不现实,也可以说是幼稚。如何能够建立起一种全新的客户合作关系与利益链,也许在为客户减压的同时,让客户群体更有活力,解放出生产力,发挥出创造力,增进市场竞争力。

第四、自身人员的激励机制的思考

大家早就认识到二十一世纪最缺少的是人才。如何让老人尽心,新人尽力,才智结合,知行合一,实实在在讲,不是一件容易的事情。那么由心开始才是正途。不要以为只有在大企业才会有激励机制,我们微商同样需要激励。我们不仅要给予我们的分销商、代理赚钱的机会,还得帮助他们在这个过程中不断地提高自我的水平,不管是卖货的能力也好还是看待问题解决问题的能力也好,这些都是我们在未来应该好好把握的。

第五、竞争策略的思考

我们面对不同层次的竞争。但是如果不能厘清竞争对手,确定合理的竞争策略,那么就是陷入周围都是敌人,我们根本无法从其中破局,所以在对手中挖掘出其核心的优势与核心的劣势,然后梳理出自己的核心优势与劣势,进行有效地比较与如何胜出的规划。我们的竞争策略,不是一时的,也不应该是一地,而应该是长远的,有效的,整合的,竞争策略要立足于效率、效益、发展、趋势等重要方面。竞争策略要从自身的定位与所处的位置上思考,不能盲目。在竞争策略确定的时候,要考虑好自己的资源支持能力,一个不看自己牌,只想赢的事情是不靠谱的。

总结

以上五点就是小编在深圳的网络公司工作时对微营销的思考。其实在2016年,微商将是一个有机会得以突破,但也面临重重困难的年份。经济形势不明朗,从消费侧发展到供给侧改革,过剩产能的淘汰诸多机会与挑战,都将对微商产生极大的影响。而万变不离其宗,从产品到客户,从渠道到竞争,从自身到对手,从量本利到市场占有率,方方面面需要在数据与调研的基础上认真思考。

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